トーヨータイヤ×ACミラン コラボに隠されたグローバルマーケティング戦略とは？＜キャンペーン分析＞　～後編～

2017年01月28日 コラム スポンサーシップ/パートナーシップ Written by SPODIGI

　SJNでは、スポーツにスポンサードする企業を、チーム、コンペティションごとにまとめたウェブサイト「スポーツ×スポンサー辞典」のご協力を得て、記事提供を頂いております。

　今回は、「トーヨータイヤ×ACミラン コラボに隠されたグローバルマーケティング戦略とは？」の後編になります。後編では、CMを見て興味・関心を抱いた消費者を購買（アクション）につなげる仕掛けである、キャンペーンサイトを考察します。

＊ACミランのスポンサー企業一覧をご覧になりたい方はこちらか
⇒https://www.sponsorship-activations.com/serie-a/ac-milan/

（出典：スポーツ×スポンサー辞典「[後編]トーヨータイヤ×ACミラン コラボに隠されたグローバルマーケティング戦略とは？（キャンペーンサイト分析）」2017年1月26日）

※前編はこちら
●[前編]トーヨータイヤ×ACミラン コラボに隠されたグローバルマーケティング戦略とは？（CM分析）（2017年1月23日）

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■ACミランとのコラボをまとめたキャンペーンサイト

　トーヨータイヤは、これまでにACミランとのコラボで制作したCMや、そのメイキング動画などをまとめたキャンペーンサイトを所有しています。

※「トーヨータイヤ×ACミラン キャンペーンサイト」はこちら（外部サイト）

　ACミランのクラブカラーの一つでもある黒を基調としており、ACミランというクラブを彷彿（ほうふつ）とさせるデザインとなっています。グローバルサイトなので英語バージョンも、きちんと用意されています。

　また、CMだけでなく、トーヨータイヤのプロダクト情報や、ACミランとのコラボ以外の製品プロモーションCMも掲載しています。

■CM視聴からの購買への導線

　このキャンペーンサイトを設けることで、ACミランとのコラボCMを見て、トーヨータイヤへの興味・関心が高まっている視聴者に対して、製品の認知を図ることができます。

　ACミランのファンや、CMを見てこのサイトを訪れたユーザーは、少なからずトーヨータイヤに興味があってサイトに流入します。ここで、ただCMを楽しんでもらうだけでなく、製品の認知、さらにはタイヤの購入へとつなげることが重要です。

　このキャンペーンサイトの製品紹介ページには、タイヤの細かい特徴が掲載されており、ユーザーは製品への理解を深めることができます。また、国・地域別のサイトへのリンクも設けており、そこへの導線としての役割も担っています。

　これらのトーヨータイヤとACミランのコラボは、以下のようなカスタマージャーニー（顧客が購入に至るプロセス）にまとめることができます。

「CM→キャンペーンサイト→各国サイト」というようなプロセスです。CMでブランドの認知と興味・関心を高め、キャンペーンサイトで製品の理解を深めてもらい、最後には各国サイトで購入まで至る、または直接店舗などに行って購入に至る。このプロセスを消費者にたどってもらうことが、トーヨータイヤの最大の目的であると考察します。

■ACミランとのコラボで潜在顧客にアプローチ

　トーヨータイヤは、ACミランとコラボすることで、既存の顧客を超えて、世界中のサッカーファン、特にACミランのファンに自社ブランドを認知させることができます。スポンサーとしての権利を活用することで、潜在顧客にアプローチすることが可能です。

　近年低迷してはいますが、依然としてACミランは世界的に知られるビッグクラブであり、世界中に多くのファンがいます。トーヨータイヤとしても、日本代表の本田圭佑選手を抱え、世界中に知れ渡るACミランとのコラボは、グローバルマーケットに進出する手段として非常に効果的です。

　世界中で視聴されるようなクールなプロモーションCMの制作、購買に至までの重要な導線であるキャンペーンサイトの設置、非常に一貫した戦略が練られており、巧みなスポンサーシップのアクティベーションといえるでしょう。

■今後のトーヨータイヤの動きにも注目

　トーヨータイヤは、ACミランだけでなく、プレミアリーグの岡崎慎司選手が所属するレスターや、ロシアリーグの強豪ゼニト、Jリーグのガンバ大阪など、数多くのサッカーチームにスポンサードしています。

　ACミランとのコラボは、CM、キャンペーンサイトと、多くの費用が掛かっていることが予想できます。しかし、効果的にスポンサーとしての権利を活用することで、全世界で自社のブランド認知を高めることができます。

　多くのサッカーチーム、スポーツにスポンサーをするトーヨータイヤはこれからもさまざまな施策を仕掛けていくでしょう。今後のトーヨータイヤの動きにも注目していこうと思います。

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【了】

記事提供：スポーツ×スポンサー辞典

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